各症状と施術例

骨盤矯正と産後ケアをしていくには

50分講義10分休憩2ターン

・なぜこのような治療家のセミナーをするのか
「こんな仕事もうやりたくない、」
あれは、6年前、柔道整復師の免許を取り働いたところの整骨院で何度も思ったことです
野球のトレーナーがやりたくて整骨院に入ったのですがやるのは電気、患部のマッサージ(ナルトのマンガを読む)、などなど
来るのは意識の低い患者さんばかりで
「こんな仕事をするために勉強してきたのか...」
レセプト300枚以上を1人でこなし、休みなく
ただ整骨院の業界ってこんな感じなのかなとずっと思っていました
なぜこんなにもつまらないのか...もう接客はやめようと(ベルトコンベアの流れ作業でなんか乗せる仕事しよう)

自分のやりがいって何だろう
それは「鈴木先生だから来ている」という患者さんがいなく
システムだから来ているという人が多かったです(低単価の例:吉野家)
実際今は私だから来ている人が全員でとてもいいお客様に恵まれて幸せです、この仕事やっていてよかった~(結婚式にも呼ばれる例)

働いていた際にシステムの中で働いていると
自分ではなくこの院に来ている人が多くやりがいをなくしていた
そして腕があるのにこの業界をやめてしまう同期もいました
皆さんにはしっかりとあなただから来てくれている患者さんをつけて
誇りを持ってまだ助けを求めている人を救って欲しいです

仕事はどうですか楽しいですか?

植え付けされている
仕事ってつまらいし我慢するもの
お金を稼ぐのは大変
口から出る言霊は確実にその通りになります
「とてもいいお客さんに頼られて喜ばれて、お金ももらえて、好きな勉強できて、私は幸せだな!」リピートアフタミー
駅、スタバ、歩きながらつぶやいて下さい 
脳が自分で言った事に対して責任を取る法則が働いて現実になるので(一貫性の法則)


「世の中のクズ共を檻の中に飼い、満腹感だけで飯を食わせた気にさせる」
セミナーに参加し、教材を買っただけで満腹感になる、
それを実際の現場におとしこんでお客様に喜んでもらい、利益を出す事にフォーカスして下さい
※ワーク1
目標「今日はこのことを知り、実行しこうなる」→ここのみフォーカス
これを書いてください3分間、シェア2分
それできなかったどうするのかそれもコミットするとなお効果あり

・好きな人誰?※ワーク2
ペルソナを明確化
女性、36歳、ご主人、子供1歳、年収、車、嗜好品、出身などなど
ここまでは普通です、本にも書いてあります、ここでもう一つ踏み込んで
その方のライフサイクル書いてください
例:産後ママの広告みるタイミングは朝の9時と深夜の3時半です(グーグルトレンドで調べて)
もう2歩踏み込んで
お客様になんていってほしいか例「あ~本当にここに来てよかった!!友達にも紹介しました」
そして今の値段より300%値上げしてもくるペルソナって??
例:4件以上治療院いっても全く子宮筋腫の傷跡の痛みがとれなくて夜になるシクシク痛みが出てきて鈍痛に3年以上耐えて、耐えて
どうすればこの鈍痛を取り除くことができるか悩んでいた39歳の女性のための治療院
最高の客×最高の仕事=最高の結果


・お客様の悩みの深さ=モテ度に比例、治療の効果倍増

悩み1000個書いて潜在的な悩みを知る
第一層(産後ママ)
可視化できる悩み...声に出して相手にも言えるし、同業の整体・鍼灸院・整体院も思いついている
例:「育児で腰が痛くなってきた」「夜も寝れないで授乳していてつらい」
第二層
不可視化...声に出せない悩み、人に言いにくい悩み(グーグルトレンドで調べて)
例:「抜け毛がひどい」「生理が1年来ないけど大丈夫かしら」「旦那とセックスレス...2年していない」
第三層
潜在意識...本人も気づいていない根本的の問題
例:子供を産んでしまった逃げられない責任感、うまくできない罪悪感、自分の仕事が認められない他者承認欲求の枯渇
ここを声に出していってくれたらお客様は涙を流して喜んでくれます=年収高い(電通、グーグル)」

※ワーク3
悩み30個
その中で第二層をピックアップし第三層を探す(3つ)
これ次回までに100個出してきて
確実に治療効果あがります

自分が提供してる施術ってなに?Reポジショニング
・ポジショニングとREポジショニング
※ワーク5[自分たちの売っているメニューとその効果を書いてください]
表は「産後は骨盤が出産で歪みやすいので矯正を行い整えて体の不調にならないようにしましょう!」
裏は「出産後の育児の価値を向上して、他のママの体験談をシェアし、あなたは最も尊い仕事をしているんですよ」
とママを認めてあげる
そのために自分が産後の大変さを代弁するためのブログ、youtube、チラシで広報をしてあげてママたちの先頭に立つこと
他の例
学習塾
表「偏差値を上げて志望校に受かりましょう」
裏「あいつよりランクが上の学校に入り見下して優越感を味わいましょう」


・売る前に○○が99.9999%大事
毎日ラブレター書けよ!
信頼を得るには
お客様に信頼してもらうのはどうするか
※ワーク6そのための施策はなにをやっていますか?30個書いてください
例:患者の声、手紙、youtube、ブログ、


マダムを虜にする禁断のテクニック
法則(社会的に)
1返報性の法則
受けた借りに関してはお返しをしなければいけないと思ってしまう法則
例:「募金をお願いします」というより「このお花あげます(造花)」と花を渡してから「募金をお願いします」といった方が寄付してもらいやすい
お客様より先にプレゼント渡してください、(逆にもらってしまうと相手の要求をのまないといけなくなる可能性が...)
2希少性の法則
少ないもの、限定のものは欲しくなるという法則
例:BSEで牛丼が食べられない時に店員に暴行を働いた男性がいた、たかだか300円の商品に...そのくらい強力に働く法則です
予約はすでにいっぱいの状態を常にアピールしてください、女性とのデートも22日の19時か27日の20時からなら大丈夫かなとしてください
3一貫性の法則
一度自分で言ったことは必ず守らなければいけないという法則
電話でこれ聞いてください・予算・時間・約束守れるか
問診票で上記プラスして・好転反応の事を聞いて
これでNOといってくる人はお客さまではないので違うところ行ってもらいましょう
ミナミの帝王72~76巻の経済心理学入門編を読んでください

それをもとに

・マダムキラーの手帳に一番最初に書き込むこととは...
誕生日を書き込み把握しプレゼントを送る
モテ治療家の施策
自分がやられてうれしいことが基準
例:印刷された手紙でくる、クーポンついている(売り込みは7pull 1push)
Pullが多いほどLTVが高い
・手書きで手紙(手書き率100%)
52円ハガキ(切手を貼るとなおよし)、便箋、スタバプリペイド付けてねぎらいメッセージ
・誕生日全部手帳に赤で書いて
花束(ご主人いる場合は誕生日過ぎてからとか他の人の祝いより目立たない様にする配慮)
アマゾンで紅茶セット(3000円)・オリーブオイル(このあたりは使い勝手がいい)
1000円スタバカード
手書きのハガキ
・接触頻度アップ
紹介されたメシ屋、お店、その方の舞台や発表などがある場合は必ず行く
そしてLINEで写真付きメッセージ「前におっしゃっていたところ行ってきましたよー」
服の写真を送る「前に言ってた服買いました~」
・近隣の店おススメマップ
紙にお客様がおススメするスポットを書いてもらう
例:ここは子供が行きやすいですよーという風に書いてもらいお客さん同士の接触を図る
溜まったらフェイスブックなどでコミュニティを作り共有
・私生活アップ(人物認知)
最後には仕事に行きつくように書いて
ジム行くのは自分で動きをできる様にしなければいけないとか
健康系→ジム、食事、マラソン大会
美容系→オイルとか(お客様にすすめられることあるので買ってみる)

・産後ママにこれだけは絶対に言ってはいけないこのフレーズとは
育児の関する内容を聞かれてもないのに話してしまう事
(自分の子どもいるとかいないとかは関係なく)
※ワーク5なぜならディスカッション
回答
第三層の他社承認欲求を満たすことができなくなるから
出産、授乳は女性の専売特許であるのでその領域に踏み込んでしまうと自分の仕事をとられてしまい他社承認欲求を満たすことができなくなるから
例としては育児に関することを聞きまくれ(特に女性から聞かれると他社からの承認欲求が満たされるので効果的)


・専門化になる
「あなたは何の専門家で何をしてくれるんですか?」
そういってもらえるために何をしているのですか
※ワーク7

ミラーリングとか、オウム返しとか実践した結果
隠し味のテクニックなのでこれが多いと不自然、隠し味のジャムを多く入れてしまっているカレーの様なものです
呼吸

今日フォーカスした事を達成できそうですか?
出来ない場合はMWM→細かくして ベイビーステップを考えて

やった内容を必ず私にメッセージ送ってください
それでもやらない方はいますけどね

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